Sie denken über einen Verkauf Ihrer Einrichtung bzw. der Immobilie nach?

Sicher haben Sie Sorge, dass dies Unruhe in der Belegschaft schürt. Wir können Sie beruhigen – mit unseren Investoren und Betreibern bleibt die Identität Ihres Hauses erhalten und es ändert sich nur das Notwendigste.

Kleinere Betreibergruppen, die über genügend Wachstumskapital verfügen, übernehmen Ihre Einrichtung sowie das Leitungspersonal und tätigen die notwendigen Investitionen. Synergien werden vorsichtig gehoben, z.B. bei Einkauf, Energie und Pflegesatzverhandlung. In der Regel bleibt sogar die Pflegedokumentation erhalten, wenn sie den Ansprüchen an Effizienz (Software) und Qualität genügt.

Kein Betreiber hat einen großen Pool an freien Leitungskräften wie EL oder PDL – daher werden Sie normalerweise gebeten werden, mind. 3-6 Monate für den Übergang zur Verfügung zu stehen. Sie wollen sich persönlich weiterentwickeln und die Einrichtung weiterhin leiten? Auch das ist möglich, mit Hilfe von internen Schulungen und Integrationsseminaren des neuen Betreibers.

Worin besteht das Interesse der Investoren? Sollen die Senioren nun schlechter betreut und gepflegt werden? Nein, es wird z.B. nicht weniger eingekauft, sondern günstiger im Bündelrabatt über z.B. 30 Häuser. Auch das leidige Thema der Pflegesatzverhandlungen können größere Betreiber besser, dort unterstützen regelmäßig Anwälte. Nicht ohne Grund bilden private Einzelhäuser oft das Schlusslicht im Pflegesatzvergleich vor Ort. Aus eigener Kraft können Einzel- oder Familienbetriebe aus dieser strategischen Falle nicht entkommen: Die Kosten und Gehälter steigen, aber der Pflegesatz hinkt hinterher.

Der größte Werthebel bei einem Ankauf liegt im Pachtvertrag. Die Investoren, die größtenteils Gelder von Versicherungen oder Versorgungswerken anlegen, bezahlen deutlich mehr Geld für ein Haus, das 20 Jahre lang fest an eine Betreibergruppe verpachtet ist. Allein durch den Abschluss eines neuen Pachtvertrages entsteht hier also ein Wertsprung, von dem Sie als Verkäufer direkt profitieren.